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财报鲜读|格力地产:上半年营收26.68亿元,现金流首次回正

2019-09-18 16:28:05
但在十五年前,国内还没有一个公司能够自主研发出8位mcu芯片。刘吉平当时在上海,为了“跑量”,他把阵地转移到了华强北。而那时,国内那些生产mcu等中端芯片的公司,技术上早已成熟,却已经“坐了十年的冷板凳”,一直活在进口芯片的阴影之下。2018年4月,美国“封杀”中兴,以及随后的华为事件爆发,“进口芯片存在风险”这个判断,逐渐在采购圈内传开。国内的产品纷纷开始寻找“备胎”。

沙龙公司游戏,十年冷板凳换来“备胎转正”从华强北崛起的中国芯片

沙龙公司游戏,十五年前,在深圳华强北,房地产商人张军在华强北买了一栋五层楼的大楼,并将其命名为新亚电子商城。

他环顾四周,发现贤者广场和老华强广场的摊位都摆满了手机产品。电子元件只能挤到圣贤广场二楼。因此,他决定把新的亚洲电子商城变成一个专业的电子元件市场。

新亚电子商城开业后不久,分散在华强北各个市场的电子元件摊主都搬到了那里,好像找到了家人一样。

令人尴尬的是,2004年,市场上的国内芯片几乎为零。

“你在新的亚洲市场走来走去。计数器充满了电阻、电容、二极管和三极管,所有这些都是制造芯片的元件。然而,这些芯片都不属于中国。”

第一桶黄金

那一年,来自江西省的年轻人刘继平大学毕业,进入台湾芯片公司河台做销售和推广8个单片机芯片。

两年后,刘继平在上海成立了一家芯片代理商,并成为他的老雇主河台的代理商。

目前,8位单片机是一种非常低端的芯片,只能用于玩具、定位器等普通消费品。但是15年前,中国没有一家公司能够独立开发8位单片机芯片。"我们只能依靠进口。"

2008年,刘继平成立了一个研发团队。起初,刘继平没有足够的资金或技术来开发高端芯片。他选择了“曲线救国”,并将他的团队列为功耗最低的芯片和存储芯片。这两种芯片通常被称为“通用材料”。只要这两种芯片是动力产品,就需要它们。

"一般材料技术含量低,需求量大."刘继平当时在上海。为了“跑”,他把自己的位置搬到华强北。

当时,刘军新亚洲电子商城已经是华强北电子元件市场的配送中心。每天,来自全国各地的近10万经销商涌入这座大楼寻找设备和芯片。在那里,刘继平成了第一选择。

为了吸引像刘继平这样的原创芯片团队,刘军的投资推广人员连续几年没有提高租金。

在扩大新客户的同时,刘继平找到了他过去合作过的客户,并说服他们转而使用国内存储芯片,“功能没有区别,价格便宜20%。”

刘继平的“通用材料”为他赢得了第一桶金。

他第一次在上海买了两套套房,随后几年他先后在深圳买了一套,在华强北买了一层办公楼。

几年后,国内房地产市场繁荣起来,这些公寓的价格急剧上涨。

原始芯片

开发芯片的成本低至1亿美元,高达数百亿美元。因此,大多数芯片公司都在不断寻求融资。

那些年,刘继平和他的团队拜访了各地的投资者,希望筹集足够的资金来开发32位单片机芯片。他在深圳、北京和上海会见了100多名投资者。然而,由于缺乏技术成果,没有人愿意在刘继平投资。

但是刘继平很幸运。

2013年,刘继平在深圳成立航顺公司。他听说日本富士通成都研发基地的一个芯片研发团队集体离开了公司。他兴奋得整夜没睡。第二天,他直接飞往成都,并向团队发出了邀请。结果不一致。刘继平被拒绝了。

接下来的几个月里,刘继平一有时间就跑去成都,最后“照顾穷人”,并以高薪和高薪邀请团队回来。

该团队带来了自己的生产技术,并保存了原来的开发过程。对于拥有32年芯片研发经验的工程师来说,成品重建只是时间问题。

赢得一个团队相当于拥有技术。但是有了这项技术,钱很快就“烧完了”

产品的实际研发,以及设备的购买,也需要大量的资金。在不到一年的时间里,他清空了前五年卖内存芯片赚来的钱。芯片在研发过程中被切断了。刘继平无法筹集资金,他非常焦虑,只能卖掉他的房子。

他先是卖掉了上海的两套公寓,然后抵押了他在深圳的房子和华强北的一栋办公楼,向银行贷款超过1亿元。迄今为止,他已投资2亿元生产32位单片机。

刘继平的R&D团队每天“在R&D房间吃饭,在R&D房间睡觉”。最后,第一个32位mcu于2015年生产出来。

当时,进口单片机芯片占据了中国几乎所有的市场。在中国的32位单片机芯片创意中,只有两个有国有背景。另一方面,杭顺是中国第一家研发成功的民营企业。

“备用轮胎”在顶部。

但是好不容易开发出一个32位单片机,刘继平出去谈客户时,却发现怎么也敲不到客户的门。

即使是老顾客,刘继平也无法说服他们去尝试。32位单片机主要用于平衡车辆、书写板、智能锁等设备,相当于设备的大脑。"顾客觉得他们不应该粗心大意。"

有一次,刘继平去大连拜访一位制造无人机的客户。

该客户已经使用st芯片3年,经历了两次价格上涨和一次缺货。每次他进入st芯片,他都会有意识地囤积更多。前年,客户买不到st芯片,所以他们不得不从台湾芯片代理商那里购买。

他直接告诉刘继平,“我们只承认意法半导体公司的芯片,台湾将第二次使用。”

在芯片领域,st公司开发的32位单片机芯片在国内市场拥有绝对话语权。依靠这些技术优势,st芯片已经“不间断地频繁提价,并且经常缺货”很多年了。

当时,生产mcu和其他中档芯片的国内公司在技术上已经成熟,但他们“坐了十年牢”,一直生活在进口芯片的阴影下。

2016年10月,最初定价为1.20美元的st芯片在一周内上涨至4美元。借此机会,刘继平向书写板客户推荐了杭顺的32位单片机。客户一开始只拿回了10个芯片进行测试。结果表明,该国产芯片能够兼容st的功能,并逐步用导航指令取代st芯片。

2018年4月,美国“封锁”中兴通讯,随后华为事件爆发。“进口芯片有风险”的判断逐渐在采购界传播开来。像st .这样的意大利-法国合资公司,他们通常优先考虑国内产品的供应,而中国客户只能选择其余的。

"你永远不知道价格上涨和短缺哪个会先来."

杭顺、赵一创新等一批国内芯片正逐渐展现出“小和的尖角”。国内产品开始寻找“备用轮胎”。

当刘继平的代理商重新推销该航空公司的芯片时,大多数顾客都愿意“试一试”给他印象最深的是,甚至拒绝“试一试”的客户开始下订单进行测试。

华为事件后,张军第一次有了“尝试国产产品”的想法。他一口气吃了10种杭顺产品。两个月后,机器稳定而正确。

目前,张军有5%的产品使用导航芯片。"如果st再次缺货,我还有一个选择."

去年,刘继平从AVIC集团获得了为期十年的芯片开发融资,这是他的第一次融资。

从华强北到龙华区

越来越多的国内芯片开始出现在每个人的视野中。

去年5月,阿里收购了中天微。注入中天威的实力后,9月,阿里达摩研究所宣布成立一家独立的芯片公司——平头哥哥半导体有限公司,该公司正在集中开发各种普惠芯片,供大量企业应用。

今年7月,杭顺的32位芯片首次通过阿里巴巴出售。担任芯片代理商4年的彭佳莹,开始帮助恒顺开设1688家店铺。

不久前,一位买家发现彭佳颖在1688年产品详情页面标题中看到“替换st”和“国产芯片”两个字。

聊天后,彭佳莹得知客户来自中国科学院。"他们需要大量的单片机芯片来开发工业医疗设备."

彭佳莹向对方推荐杭顺的芯片,“价格便宜20%,功能兼容。”

最后,他订购了10多个导航芯片,然后回去测试。

另一位客户用导航芯片替换了所有进口芯片。那是一个生产写字板的老板。在彭佳颖的介绍下,他分别购买了10个st芯片和10个导航芯片。后来,顾客又在商店订购了一批导航芯片。

今天,数万个品牌正在测试杭顺的芯片。其中,近一半已经找到了一条稳定的运输路线来运送货物。

2000年,大量半导体归国人员回国,国内涌现出许多芯片行业的私营企业。

其中,大多数中高端芯片开发商去了北京、上海和武汉。深圳华强北已经接管了该行业中低端芯片的研发和制造。

两年前,刘继平将公司从华强北迁至龙华区智慧谷,龙华区是深圳最具潜力的智能硬件创新基地。

中国的中小芯片企业正在努力攀登行业的中高端。几十年来,他们一点一点地试图挤出傲慢的进口芯片,牢牢控制国内市场。

刘继平只是其中之一。

(原标题《备胎成为正式会员十年标杆》,《华强北崛起的中国芯片》,原作者郑雅文。编辑李欣阳)

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